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e Crédit Mutuel de Loire Atlantique Centre Ouest - actionnaire principal de lenseigne AVIS-Immobilier via sa filiale immobilière Ataraxia - affirme aujourdhui sa volonté de développer des synergies entre la banque et limmobilier. Conjoncture de marché favorable, nouvelle direction générale du Crédit Mutuel LACO (changement survenu fin 2006), volonté de la banque de jouer pleinement son rôle dactionnaire en activant un partenariat opérationnel avec un réseau de plus de 200 agences de proximité : le travail effectué conjointement par les 3 entités vient dêtre présenté à Nantes (siège dAtaraxia et dAvis Développement) lors du séminaire qui réunissait 150 patrons dagences AVIS-Immobilier. 1. IMMOBILIER NEUF En 2007, Ataraxia a produit 500 lots neufs sur le grand Ouest de la France. Ce volume sera porté à 1.000 lots en 2009. Alors que le groupe dédiait 95% de ses réalisations à linvestissement locatif, 25% de son parc est désormais alloué à la résidence principale. Cette option stratégique scelle les premiers pas dune collaboration Crédit Mutuel/AVIS-Immobilier. Pour les franchisés de lenseigne, laccès aux programmes neufs déployés par le groupe représente une formidable opportunité pour : étoffer leur portefeuille « résidence principale » de lots neufs confiés en exclusivité ; fidéliser leur clientèle et capter une nouvelle typologie de particuliers « investisseurs » grâce à des solutions de défiscalisation qualitatives ; diversifier leur activité par ladjonction dun savoir-faire complémentaire. « Résidence Principale » et/ou « Investisseurs » : pour permettre aux franchisés de se positionner avec succès sur le marché du neuf, deux kits (formation, méthodologie et accompagnement spécifiques) ont été élaborés par Avis Développement et la branche Distribution dAtaraxia. Ce savoir-faire acquis, les franchisés qui le souhaitent pourront ouvrir leurs nouvelles compétences à dautres promoteurs immobiliers. 2. GESTION LOCATIVE Forte de 15 ans dexpérience, la plateforme de gestion Ataraxia administre 5.500 biens. Elle dispose de services administratif, juridique et comptable dédiés, ainsi que de produits dassurances performants pour garantir les risques locatifs. Dans une même logique que limmobilier neuf, le groupe confirme sa volonté de mettre son expertise et ses moyens techniques au service du réseau AVIS-Immobilier. Fortes de ces nouvelles synergies, les agences sont désormais armées pour souvrir à la location, assurer la gestion des biens et proposer à leur clients « investisseurs » un service global clé en main. Lappui dAtaraxia permet instantanément aux franchisés de rentabiliser lactivité gestion locative. Au-delà dune offre transversale en phase avec les attentes du marché, ce nouveau positionnement aura pour effet de valoriser sensiblement les fonds de commerce. 3. FINANCEMENT - EPARGNE Ce volet illustre un possible rapprochement national des réseaux AVIS-Immobilier/Crédit Mutuel pour accompagner lacquisition ou la vente dun bien immobilier, voire lEpargne dans le cadre dun investissement locatif. La clientèle AVIS-Immobilier jouira de lappui de la 2ème banque de détail en France qui est également le 2ème prêteur national ; les clients du Crédit Mutuel bénéficieront dun réseau immobilier de 50 ans dexpérience. Un test de coopération croisée sera réalisé avec la Caisse Fédérale du Crédit Mutuel LACO du 1er octobre 2007 au 31 mai 2008 sur Saint-Nazaire, Nantes et Poitiers. Quelle que soit lavancée de leur projet, les acquéreurs potentiels identifiés par les conseillers immobiliers bénéficieront de conditions de financement et dépargne préférentielles (notamment au travers du prêt coup de pouce AVIS-Immobilier). Les clients faisant part dun projet immobilier à leur conseiller patrimonial seront adressés à lagence AVIS-Immobilier rattachée au secteur qui se fera fort détablir un premier contact sous 72 heures. Lire la suite sur Franchiseparis.com
